就业宣传年 | 余志军：别样青春书写奋斗人生

提起余志军，在开化那是闻名遐迩、人尽皆知。作为开化县创新创业风云人物和电子商务领军者，余志军深耕电商行业十余年，屡创不俗佳绩，自强拼搏的同时带动大众创业，为残疾人搭建平台实现增收致富，受到各级领导和社会的广泛点赞。

余志军，男，1985年9月出生，肢体三级残疾，8岁时失去右手。现是开化县视窗电脑职业培训学校校长、开化县万腾电子商务有限公司以及开化远健企业管理有限公司董事长，2004年开始创业，创办了开化县视窗电脑培训学校，至今培训电商专业人才1万多人次，自2010年以来在天猫、京东开过博奥教育专营店、博奥软件专营店、优步博奥专卖店等，目前还在运营的店铺还有多家，年销售额超过8000万。在2016年又创办了开化电商创业孵化园（万腾园），承担着县内主要的农村电商创业孵化工作，免费为本地从事电商的创业者提供设施设备及专业知识的培训，孵化园内配备摄影、美工、运营策划导师岗位，为入驻孵化园的创业者和企业提供各种专业指导和帮助。自2016年以来成功孵化214位优秀创业者，其中残疾人创业者12人，每年带动本地创业就业400余人，带动残疾人创业就业50余人。

先后获得“最美开化人”、“最美衢州人”、“衢州市十大杰出青年”、“浙江省自强模范”等荣誉称号，当选开化县网商协会会长、开化县十届政协委员、衢州市七届政协委员等。目前担任衢州市残联兼职副理事长，衢州市第八届人民代表大会代表，衢州市电商协会副会长，开化县网商协会会长，衢州市残联肢残协会主席。

闯出一片新天地

余志军，8岁时因帮助父母干农活不幸遭受意外失去右臂，但他没有被残酷的命运所打倒。凭借一只左臂，他托举了不一样的人生。他明白自己与别人的不同，但他不甘于屈服，比其他孩子付出了更多的汗水和艰辛，要强不服输的他变的更加独立自强。身残志坚的他并没有因为自己的身体残疾怨天尤人，而是自强自立，勇于面对现实，乐于面对生活，勇于面对挑战，向人们讲述着一个又一个曲折而又励志的人生故事。

2003年，余志军高中毕业，当时正是IT业刚兴起。面对新兴技术，余志军克服种种困难，努力自学各种电脑IT知识。一只手不能灵活的敲字，学习一个知识点别人可能只需要30分钟，而他可能花上成倍的时间，学着一个一个键盘慢慢的敲。随着IT业的不断发展，余志军发现在开化县很多人存着“有硬件却不懂软件，有电脑却不知道使用”的情况。外面大世界，IT市场蓬勃发展，而在开化小县城，IT技术却依然是一处荒漠。这时余志军敏锐的发现了商机，跟随本地一位计算机老师学习，在掌握一定技术后，作为助手在开化电大任职了一段时间计算机辅导老师，但他心中一直燃烧着创业的火苗。

2004年，在掌握一定的计算机知识，余志军争取到家人的支持，并在开化残联的扶持下，于当年4月与人合伙创办了开化视窗职业电脑培训学校，从事电脑培训工作，帮助弱势群体学习计算机知识，感受新型事物的发展。当时学校非常简陋，只能从事一些简单的教学，如WINDOWS系统使用，OFFICE办公软件及五笔输入法等。半年后，因学校利润低微，合伙人中途退出，创业一度艰险。但余志军并没有被现实打垮，他咬牙坚持，在吃饭都困难的情况下仍然四处筹资，并积极进行教学改革。从定期培训到随到随学，手把手教学，直到学员学会贯通为止。他曾一天上过16节课，从早上8点半一直忙到晚上10点，晚上下课后又独自一人上街发宣传单。后来陆续增加了PS图片处理,CAD工程制图等项目教学。渐渐地“余老师”的名气越来越大，学校也起死回生并为人所熟知。

2006年，余志军开始接触淘宝，4年后注册开化县首家电商公司——博奥电子商务公司，并开设自己的第一家天猫店铺。2010年，余志军创办了博奥电商公司，开设了自己的第一家网店络服务类天猫店，曾经在此类项目保持过三年排名第一。并曾运营多家天猫淘宝和京东店铺，年销售额超过亿。因经营理念先进、目标定位精准以及起步早、目光长远，该公司的年营业额一度达到了1亿元以上。在长期运营中，余志军通过数据分析等手段，积累了丰富的电商运营经验，其运营水平得到同行认可。

随着马云阿里巴巴的成功，电子商务的火爆发展，2008年学校开展电子商务培训。现今，开化视窗职业电脑培训学校已发展为当地最大的电脑培训学校。被县残联、县人力社保局、县农办认定的计算机、电子商务培训基地，承担着80%的电商培训需求。截至目前，学校已培训计算机和电子商务专业人才超1万人，一批优秀学员从此启航赚到了人生第一桶金，甚至年入千万，成功为开化县第一批电商人才的诞生奠定了强有力的基础。

担当有为谋发展

作为开化县创新创业风云人物和电子商务领军者，余志军深耕电商行业十余年，屡创不俗佳绩，书写个人自强命运的同时多次为残疾人实现增收致富搭建平台，受到一致好评。

2015年，开化县筹建电商创业孵化园，相关部门领导慕名找到了余志军，希望他能担负起县电商创业孵化园运营服务工作，余志军二话不说创办了万腾电商创业孵化园，免费为开化从事电商的创业者提供创业孵化服务。同时创建残疾人电商创业孵化基地，成为衢州市唯一一家省级残疾人电商创业孵化基地。据统计，目前已成功孵化240多位创业者，辐射带动2000余人就业，其中残疾人电商创业者50余人，有力地为“双创”发展输入了一股新鲜的血液。
案例：汪配文，原是一名优秀的厨师，但因为一次意外导致高位截肢，不能继续厨师行业，经济来源丧失，但又苦于无其他技能，甚至有轻生的念头。2017年，他在县残联得知了余老师免费为开化本地创业者提供知识培训，于是报名参加残疾人电商技能培训班。余老师得知汪配文原先是位厨师，便鼓励他发挥自己原先的特长优势，从事美食行业。在余老师的鼓励之下，汪配文创办了“配文辣椒酱”。在余老师手把手的指导下，汪配文开辟网络直销模式，打通销路，并随着销量上涨，扩大了产业链发展，开办了一家集生产销售辣椒酱、火腿、腊肉为一体的手工作坊，年收入高达200万元左右。汪配文在带动农村农产品销量上涨的同时，给予了村民更多就业岗位，实现了村民增收致富的美好愿景。

大众创业万众创新谋共富

数字经济已成为我国经济发展的核心引擎，开化县着力打造大健康数字经济产业园，余志军敏锐地意识到数字经济是未来的发展方向，极力争取到电商产业园的经营权。开化县大健康数字经济产业园是“以新引擎助力数字经济”为目标的首个电商综合产业园区，总建筑面积为2.4万平方米，里面涵括了快递运输、“云仓”、农产品网红直播孵化、大学生创业基地及残疾人创业孵化基地，为打造助推双创、落地互联网+”，推进电子商务发展提供了更好的硬件条件。此外，电商综合产业园区集理论培训区、实战检验区、公共服务区、导师帮带区、配套功能区、产品展示区、物流服务区、创业沙龙区等八大功能板块。

针对残疾人群，基地安排各位孵化导师前去学习特殊教育学和心理学，基地在探索残疾人培训孵化模式上走出了自己的路子，在直截了当的进入培训前增设四大环节，观摩、参加、反思、转变、培训、孵化、创业。

基地在导师帮带区内新设创业心理辅导室，推动残疾人自我激励，为其增强学习和创业信心，并让残疾人士对自身的能力进行自我评定，让残疾人士可根据自身特点进行适当的创业过程。推动外界鼓励残疾人，基地定期举办各类讲座，活动和比赛，鼓励更多的残疾人走向舞台中央，让镁光灯照亮残疾人创业。

不定期通过各方媒体宣传，举办多种活动，扩大基地知名度，吸引更多残疾人创业者。如基地成功举办万腾杯“2017开化残疾人创新创业项目大赛”，对优胜者给予奖励和政策扶持，通过竞技比赛推动残疾人创业。从2020年以来，连续三年共吸引60多名残疾人创业者入园孵化，助推32名残疾人成功创业。

从培训到孵化，从孵化到货源，从货源到金融，电商综合产业园区形成了一个完整的电商生态链，还为残疾创业者提供免费的办公场地、电脑、创业导师，美工，摄影等。同时，针对所有新入园残疾人创业者，提供特殊扶持，享受前100单快递免费发件的服务，100单后给予4.5元发全国的优惠政策，并根据业绩表现给予一定奖励。且开化万腾电商创业孵化园还与当地银行合作，为所有残疾人创业者提供低利率贷款服务，只要店铺正常经营，可向孵化园提出贷款申请，由孵化园提交银行进行审核，审核成功后便可拿到10—60万的贴息贷款，同时孵化园也设有资金库，为一些优质的项目进行投资，做天使投资人。

目前，基地累计入驻企业50家，带动就业人数500余人，2021年销售额突破3亿。2021年5月以来，共为全省培训了152位残疾人电商创业者。

案例：苏宏星，曾在宁波一家毛绒厂当车间主任，年轻有为、前途一片光明。一场意外，他的左臂被机器轧断，高位截肢。2017年通过残疾人电商创业孵化基地孵化，走“线上+线下”双线销售渠道。通过淘宝、京东等平台，将合作社生产的香猪推销到全国各地。为了让香猪有更好的销路，基地帮助苏宏星在网上开设宠物香猪专卖店,直播带货，并为小香猪举办“猪猪运动会”。同时，参加各种线下品牌推广活动，参加村里相亲大会，带着小香猪举办了“抓猪”活动。一群萌萌的小香猪，吸引了诸多网友，他和小猪都成了“网红”。2016年销售额达到了400余万元，而2017年销售额达到了600余万元，仅网上销售就达2000多头。自己增收致富，也为其他创业农民群体开辟了新道路。

在电商综合产业园区，这样激励人心、刻苦创业的例子很多，我们顺应“大众创业，万众创新”的发展理念，通过电商综合产业园区基地努力为有创业意愿的残疾人搭建互联网创业平台，致力于打造残疾人创业高地，成为有创业梦想的残疾人赴的摇篮。

“既然选择了远方，就应风雨兼程。”创业是一条非常艰辛的道路，需要创业者付出比选择其他就业方式更大的努力，承担更大的压力。勇于进取、拼搏创新、知难而上、百折不挠这才是创业精神的精髓。并且绝不轻言放弃是创业精神的体现，创新是创业精神的出发点。
路是走出来的，汤是熬出来的，成功是努力出来的，只要肯拼、肯干、努力奋斗，是金子一定会发光的。

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