公域转型私域运营的四大成功案例

一、瑞幸咖啡：福利折扣+刺激消费

首单免费：下载App，就能免费获得一杯饮品。
送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。
每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。
轻食风暴：5折享受全部轻食。
咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。
下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。
瑞幸咖啡利用福利折扣券，大力度福利政策，大大增加了分享率，提高分享频次和获客量级，又能进一步刺激消费和提升留存
二、完美日记：多渠道导流+内容营销

它私域流量玩法：多渠道导流（门店+快递+微信号矩阵）+内容营销（公众号+微信群+个人号）
购买完美日记的产品，获得“红包卡”，引导关注公众号后，顺势引导你关注个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。
社群运营：微信群“小完子完美研究所”是基于精品美妆美容的分享，载体通常是小程序，还会有直播和抽奖，保持用户的持续关注和活跃。
朋友圈：数百个小完子个人号的朋友圈内容基本一致，但也会根据用户做一些差异化的调整。
留存后的转化主要有三招：福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销，为了长期维护人设，完美日记没有采用直接广告轰炸的方式，只会在用户表示明确兴趣的时候进一步跟进。统一的小完子个人号背后是销售团队，转化成果可以通过不同的代码直接记录，保证了KPI和激励制度的落实。
三、阿道夫：线下花式促销+线上全渠道营销

线下渠道：试用装、买一送一等花式促销手段
线上全面攻陷：微博、微信、抖音、小红书、淘汰、网易等各大电商平台入驻。网剧插播广告、冠名热门综艺、美妆时尚媒体推广曝光等多种形式，为品牌进行宣传之外，微博、微信、抖音、小红书、天猫淘宝、京东、网易考拉、唯品会等线上渠道也一应铺开，以通过大规模投入在全网种草和小程序营销，与消费者互动并获取消费者。
四、李佳琦：微信矩阵+其他社交渠道

微信矩阵：微信公众号+微信粉丝群 +微信个人号
其他渠道由抖音短视频+微博+小红书等社交媒体渠道。
微信公众号：李佳琦的微信公众号“李佳琦Austin”主要承担三个功能：一是聚粉，二是导流，三是预告。
微信粉丝群：主要是为了聚集更精准的粉丝、活动预告、粉丝交流及售后服务。群内有李佳琦助理身份的客服、机器人客服、群托等，协助进行粉丝群运营。同时，通过粉丝在微信群的交流和互动，不仅能找到归属感，还有参与感和带动感。
微信个人号：李佳琦个人号主要以助理身份的角色，进行私域流量的运营。而助理微信号，从头像，背景图，朋友圈内容，都是围绕李佳琦展开，不停的强化李佳琦这个IP的形象。

公域转型私域运营的四大成功案例

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